Você já deve ter ouvido milhões de vezes a frase “amigos, amigos, negócios a parte”, mas, provavelmente, ainda não tinha ouvido a frase acima, título deste artigo: “Parceiros, parceiros, negócios que se complementam”

Sim, estamos falando de parcerias e, mais especificamente, de parcerias técnicas entre empresas de serviços contábeis e empresas ou profissionais de outros segmentos de negócios, que, quando consistentes e duradouras, não só multiplicam sua capacidade de atendimento e encantamento de seus clientes como transformam sua empresa num “polvo” com múltiplas e contínuas oportunidades de serviços

E o que vem a ser Parceria Técnica

Conceitualmente, podemos considerar Parcerias Técnicas como sendo acordos, verbais ou escritos, celebrados entre uma Empresa Contábil e uma empresa de outro segmento de negócios, cujos focos ou áreas de atuação profissional se complementam de tal sorte que uma atividade é executada como continuidade da outra ou, ainda, em outras situações,  estão diretamente relacionadas como partes integrantes de um processo de trabalho que uma terceira empresa, no caso, o cliente (de ambos).

Vamos exemplificar: São parceiros característicos das empresas de serviços contábeis, escritórios de advocacia, consultorias tributárias, corretores de seguros etc…

A fim de facilitar seu trabalho e sugerir respostas para a pergunta: “com quem posso firmar parcerias?” apresento a seguir uma lista completa, porém, não exaustiva, de áreas de negócios nas quais você poderá desenvolver e celebrar parcerias técnicas.

• Área tributária,
• Área jurídica,
• Medicina e segurança do trabalho,
• Consultoria de Gestão e organização empresarial,
• Auditorias e perícias,
• Sistemas da qualidade,
• Corretoras de seguros,
• Marcas e patentes,
• Recrutamento & seleção,
• Controle patrimonial,
• Serviços gráficos,
• Avaliação patrimonial,
• Digitalização e guarda de documentos,
• Tecnologia da informação (softwares & hardwares),
• Reestruturação financeira de empresas.

Mas, chamo sua atenção para os cuidados a serem tomados na hora de decidir por um parceiro técnico.

Adote, se possível, alguns procedimentos preliminares, tais como: reuniões de aproximação e entendimento, troca de dossiês profissionais, visitas mútuas, levantamento de informações fisco-legais e de informações de mercado.

Nada melhor do que obter referências de clientes, fornecedores ou mesmo de entidades de classe a respeito do perfil do seu futuro (ou não) parceiro técnico.

Confiança e credibilidade são vitais numa parceria técnica, porém, há que ter uma certa dose de prudência para não sofrer dissabores no futuro.

Mesmo assim, sua PARCERIA será uma incógnita que só o tempo dirá se você acertou ou errou!

Boa sorte em suas parcerias, um abraço.