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Como preparar sua startup para vender para grandes empresas

Como preparar sua startup para vender para grandes empresas

O processo comercial com grandes empresas tende a ser mais longo e estruturado: envolve diferentes áreas (negócios, TI, jurídico, compras, financeiro); pode incluir prazos de pagamento mais extensos ou liberações por etapas; e frequentemente começa com contratos-piloto ou projetos de menor escopo.

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