Artigo escrito por Fabio Favari

Aumentar o lucro da empresa é um grande desafio para os gestores, especialmente diante desse momento difícil da economia. 

Para conseguir isso, é fundamental que a empresa invista em análises de mercado e também, no desenvolvimento de estratégias que auxiliem na melhoria da margem de lucro dos produtos e serviços fornecidos.

A lucratividade da empresa é definida com base no ganho que ela obtém de um trabalho que desenvolve. Essa é uma métrica essencial que deve ser analisada para garantir uma boa gestão financeira para o negócio, caso contrário, a empresa não consegue recursos para manter um crescimento saudável.

A questão é que não adianta só elevar os preços dos produtos ou serviços para conseguir aumentar o lucro da empresa, é necessário criar práticas que elevem os ganhos sem perder a competitividade no mercado.

Como aumentar o lucro da empresa de forma saudável?

É necessário paciência e muito foco nas estratégias para conseguir bons resultados no aumento da lucratividade. É importante que a empresa não busque o caminho mais curto justamente para não ter um efeito contrário.

Algumas dicas podem fazer a diferença, confira!

1- Negocie com os fornecedores

O sucesso da sua lucratividade com certeza começa na compra da matéria prima. Portanto, escolha bem os parceiros da empresa que farão o fornecimento. 

É fundamental que tenham qualidade, preço justo e boas condições de pagamento, sem mencionar o prazo rápido de entrega. Dessa forma, a sua empresa não precisa trabalhar com grandes estoques e deixar o capital parado.

Mantenha um bom relacionamento e um diálogo franco com os fornecedores, com isso, ambos podem ganhar mais.

2- Tenha controle das despesas do negócio

Antes de pensar em vender mais, que tal analisar se a sua empresa não está gastando demais?

Muitos gestores conseguem aumentar o lucro da empresa diminuindo os custos. Portanto, comece analisando os contratos com fornecedores, custos operacionais, marketing, funcionários e outros.

Organize as finanças e saiba exatamente o quanto o seu negócio gasta mensalmente para entregar um produto ou serviço de qualidade ao cliente. Elimine os gargalos que não trazem retornos.

Inclusive, em alguns casos, o contador pode ajudar na redução de custos com tributos dentro da lei.

3- Entenda o que os clientes estão buscando para aumentar a carteira da empresa

O seu negócio precisa vender mais, para isso, é fundamental conquistar mais clientes, ou seja, aumentar essa carteira.

Para isso, é importante conhecer o perfil do consumidor que a empresa precisa, saber o que eles querem é a receita certa para atender essa necessidade de consumo.

Dê um passo à frente da concorrência fazendo essa pesquisa de mercado, dessa forma, a empresa poderá oferecer produtos e serviços melhores e captar o maior número de clientes.

Entregando valor aos clientes, não é necessário baixar preços.

4- Fique de olho na concorrência

Analise preço, qualidade e logística da concorrência, veja o que eles estão oferecendo de diferente e que justifique a prática de mercado.

Empresas de todos os segmentos precisam se reinventar constantemente, por isso, é necessário ver o que a concorrência está fazendo para não ficar para trás. Obviamente que isso não quer dizer copiar, entretanto, é essencial ficar atento ao que está acontecendo no mercado.

5- Se atente a precificação

Essa é uma etapa delicada do negócio, elaborar os preços de venda de um produto ou serviço exige pesquisa de mercado e principalmente, cálculos.

Para aumentar o lucro da empresa é necessário ter uma boa margem de lucro, contudo, é importante levar em conta os preços de custo, concorrência, público alvo e uma série de fatores.

É fundamental elaborar o preço de venda com muita atenção para não prejudicar o negócio ou simplesmente, afastar os clientes.

O ideal é colocar um valor que seja vantajoso para empresa e para o cliente. Justifique o preço com a qualidade oferecida.

6- Use diferenciais para ampliar as vendas

Venda mais para aumentar o lucro da empresa. Existem algumas maneiras que podem ajudar o seu negócio a se destacar e conseguir melhorar o faturamento, algumas  delas são:

• Use a internet (e-commerce, marketplaces, redes sociais, whatsapp);
• Invista em venda ampliada, onde os clientes podem comprar mais de um produto do site com preços mais atrativos;
• Melhore a logística da empresa, foque no envio rápido, os clientes tendem a comprar mais de empresas que prezam pela entrega eficiente;
• Ofereça brindes em produtos que estão no estoque por muito tempo;
• Dê cupons de desconto para clientes cadastrados;

Algumas dessas estratégias não exigem investimento em ações de marketing custosas. Use os recursos que a tecnologia já oferece e comece agora a colocar em prática planos para aumentar o lucro da empresa.

Fale com seu contador e saiba como ele pode ajudar!