O segmento de franquias alcançou um faturamento R$ 287 bilhões em 2025, com crescimento aproximado de 14% em relação a 2024, segundo a Pesquisa de Desempenho do Franchising da Associação Brasileira de Franchising (ABF). De acordo com a entidade, o país ultrapassou a marca de 200 mil operações de franquias ativas.

O Sebrae oferece diferentes conteúdos voltados para quem deseja atuar no setor de franquias. Entre eles, destacam-se as trilhas desenvolvidas em parceria com a ABF, que incluem temas como gestão de franqueados, escolha da franquia ideal e desafios da operação. Confira algumas recomendações:

• Passos para seguir antes de abrir uma franquia
• Como se tornar um franqueado
• Trilha de gestão para franqueados

Cuidados de primeira viagem

Ingressar no mundo das franquias exige atenção a vários pontos fundamentais. O primeiro passo é estudar a documentação fornecida pela franqueadora e compreender as exigências, obrigações e padrões que deverão ser seguidos.

Também é indispensável avaliar a própria condição financeira, planejando investimento inicial, capital de giro e custos operacionais. Outro cuidado essencial é analisar o mercado local para identificar o potencial de demanda, a concorrência e a adequação do modelo de negócio à região

Janaina Camilo, especialista em mercados e transformação digital do Sebrae.

Para quem deseja ingressar no setor pela primeira vez, é importante atentar para alguns aspectos:

• Analisar profundamente a Circular de Oferta de Franquia (COF) e verificar histórico da marca, suporte oferecido e indicadores de satisfação dos franqueados;
• Avaliar a saúde financeira pessoal e da rede, preparando-se para investimento inicial, capital de giro e período de maturação do negócio;
• Entender o nível de padronização e as obrigações contratuais, incluindo royalties, taxas de marketing e cumprimento de normas operacionais;
• Estudar o mercado local para compreender demanda, concorrência e potencial de expansão;
• Buscar capacitação prévia, uma vez que o franchising exige gestão disciplinada, acompanhamento de desempenho e relacionamento constante com a franqueadora.

Foto: Túlio Vidal

Tendências do setor para 2026

O desempenho positivo do setor reforça o franchising como uma alternativa estratégica para quem deseja empreender com mais segurança. Janaina Camilo ressalta que, “diferentemente de um negócio iniciado do zero, o modelo de franquias oferece acesso a marcas já consolidadas, processos padronizados e suporte contínuo das franqueadoras — fatores que contribuem para reduzir riscos e aumentar a previsibilidade dos resultados, especialmente em um cenário econômico que exige planejamento e decisões mais cautelosas”.

De acordo com a Associação Brasileira de Franchising (ABF), além do crescimento registrado em 2025, as perspectivas para 2026 seguem favoráveis. A Pesquisa de Desempenho do Franchising aponta a manutenção do avanço do setor, com destaque para segmentos que vêm apresentando desempenho acima da média.

Entre eles estão os setores de Saúde, Beleza e Bem-Estar, impulsionados pelo aumento da demanda por autocuidado; Limpeza e Conservação, que atende tanto famílias quanto empresas; e Alimentação, especialmente nos formatos mais flexíveis e voltados ao consumo cotidiano. Também aparecem com bom desempenho áreas como Serviços Especializados, Entretenimento e Lazer e Hotelaria e Turismo, beneficiadas pela retomada do consumo de experiências.

Esses segmentos concentram grande participação de pequenos negócios e oferecem oportunidades para diferentes perfis de empreendedores, desde microfranquias até operações mais estruturadas. Para o Sebrae, o crescimento do franchising reforça a importância da capacitação e do acesso à informação qualificada, permitindo que os empreendedores façam escolhas mais alinhadas ao seu perfil, à realidade financeira e ao mercado local.

Foto: Túlio Vidal

Projeto Franquias Brasil

O Projeto Franquias Brasil, firmado entre Sebrae e ABF em 2025, estabelece o foco nos pequenos negócios. O projeto prevê a formação de dezenas de milhares de participantes em trilhas e cursos especializados, reforçando o foco no desenvolvimento desse setor.

“A parceria tem como meta atender 13 mil pequenos negócios e potenciais empreendedores interessados em atuar na franchising. O convênio prevê ainda a capacitação de 40 mil pequenos negócios em soluções de franquias, reforçando a centralidade desse segmento no projeto”, afirma Janaina Camilo.

Segundo a analista do Sebrae, o objetivo desse esforço conjunto é contribui para a expansão do franchising de maneira estruturada e fortalecer a participação dos pequenos negócios em um mercado que segue crescendo e se modernizando em ritmo acelerado.

por Sebrae