Uma estratégia que combina capacitação, conexão com parceiros e investidores, competições e programas de soft landing – apoio estruturado de entrada em novos mercados –, está fortalecendo a presença de startups brasileiras no exterior. Lideradas pelo Sebrae, em parceria com a ApexBrasil, as ações de internacionalização movimentaram cerca de R$ 129 milhões (US$ 24,8 milhões), em negócios imediatos em 2025 e abriram caminho para mais de R$ 2 bilhões (US$ 417 milhões) com potencial de fechamento futuro.

Os resultados referem-se ao conjunto de iniciativas de internacionalização no ano passado, incluindo o Web Summit Lisboa, o Web Summit Rio e seis missões internacionais. No total, 725 startups brasileiras foram apoiadas na jornada de conquista de novos mercados fora do Brasil.

As startups que alcançam melhores resultados entendem que a missão não começa no embarque e não termina no último dia do evento.

Cristina Mieko, Head de Startups do Sebrae

Ela ressalta que o primeiro passo para sair de um evento internacional com conexões realmente estratégicas é definir o objetivo da participação. “A startup está procurando clientes, investimento, distribuidores, parceiros tecnológicos, conhecimento sobre determinado mercado ou acesso a um programa de soft landing? Sem essa clareza, existe o risco de tentar conversar com todo mundo e não aprofundar nenhuma oportunidade”, orienta.

De possibilidade para estratégia de negócio

No ano passado, a startup DIO Inteligência Tecnológica marcou presença no Web Summit Lisboa, após ser vencedora da primeira edição do Prêmio Sebrae Startups 2024, competição com mais de 3 mil inscritos. A startup desenvolveu uma plataforma que transforma radiografias odontológicas em imagens interativas com o apoio de IA, facilitando o diagnóstico clínico e melhorando a comunicação entre dentistas e pacientes.

Israell Paccamicio, CTO (diretor-executivo) da startup, conta que um dos maiores resultados alcançados em Portugal foi ampliar a visão da DIO sobre o mercado internacional e construir uma rede de conexões no exterior. “Hoje, olhando em retrospecto, talvez esse seja um dos resultados mais importantes: o Web Summit Lisboa ajudou a transformar a internacionalização. Saiu de uma possibilidade para uma frente concreta dentro da estratégia da DIO”, avalia.

Para Israell, fazer parte de uma missão organizada pelo Sebrae fez bastante diferença. “Esse suporte permitiu que a gente gastasse menos energia entendendo a dinâmica do evento e mais energia fazendo negócios e construindo relacionamentos”, frisa.

Ao participar do Web Summit Lisboa em 2025, a dental-tech já apresentava maturidade nas operações no Brasil. Atualmente a tecnologia está presente quase 2 mil clínicas. A empresa está avançando em oportunidades fora do país, especialmente na América Latina, e olhando com bastante interesse para Portugal e outros mercados europeus. “A nossa visão, entretanto, não é simplesmente exportar o produto brasileiro. Queremos entender os fluxos, regulações e necessidades locais para construir uma operação internacional sustentável”, avalia Israell.

Quer se destacar no próximo Web Summit Lisboa? 

Confira abaixo 5 dicas elaboradas pela Head de Startups do Sebrae, Cristina Mieko, para se preparar para a próxima edição do Web Summit Lisboa, que acontece 9 a 12 de novembro de 2026.

1. Defina seu objetivo antes de viajar
Saiba o que busca no evento — clientes, investidores, parceiros ou acesso a novos mercados — e estabeleça metas concretas.

2. Prepare a agenda com antecedência
Mapeie empresas, investidores e parceiros estratégicos e marque reuniões antes do evento.

3. Tenha um pitch claro e adaptado ao público
Um pitch internacional não pode ser apenas uma tradução da apresentação utilizada no Brasil. Ele precisa considerar o contexto, as necessidades, a cultura de negócios e o ambiente competitivo do país que a empresa deseja acessar.

4. Priorize conexões estratégicas
Defina quem são os contatos prioritários de acordo com o estágio e as necessidades do negócio e aproveite também eventos paralelos e rodadas de negócios.

5. Faça o follow-up rapidamente
Registre os principais pontos de cada conversa e combine um próximo passo. Envie a apresentação, marque uma demonstração ou agende uma nova reunião logo após o contato.

por Cibele Maciel – Agência Sebrae de Notícias