Startups B2B, com software como principal produto, operando sob modelo de assinatura e com estrutura de governança mínima bem definida: essas, segundo dados do Observatório Sebrae Startups, são características recorrentes entre os negócios inovadores que mais avançam nos estágios de maturidade.

Com mais de 18 mil empresas mapeadas, a base do Sebrae Startups mostra que 50,9% das empresas atuam no modelo B2B, 37,6% oferecem software como produto e 41,8% operam com receita recorrente do tipo SaaS. A maioria tem entre dois e três sócios, estrutura que tende a equilibrar agilidade na tomada de decisão com a divisão equilibrada de responsabilidades.

“Esses elementos refletem escolhas que tornam o negócio mais resiliente, escalável e atrativo para o mercado, inclusive para futuros investidores”, explica Cristina Mieko, head de startups do Sebrae.

“Entender o ciclo de vendas B2B, negociar com eficiência e ter previsibilidade de receita são fatores que diferenciam negócios que avançam de maneira saudável”

Cristina Mieko, head de startups do Sebrae

A especialista indica que startups com melhor desempenho já nascem com práticas de controle financeiro minimamente estruturadas e canais diretos de venda com seus clientes — especialmente em nichos corporativos. Outros pontos em comum entre as startups mais promissoras incluem o uso de metodologias ágeis, estrutura operacional enxuta e foco em resolver dores específicas do mercado.

Recomendações para startups que querem crescer em 2026

Cristina Mieko lista três recomendações práticas para fundadores que desejam preparar seus negócios para o mercado nos próximos anos:

• Estruture a governança desde cedo: “Mesmo em estágios iniciais, práticas simples de governança e organização societária evitam ruídos e facilitam o crescimento.”
• Escolha um modelo de receita recorrente: “Assinatura e contratos de longo prazo dão previsibilidade e planejamento — fundamentais para escalar.”
• Foque em canais de venda direta e na geração de valor para o cliente: “Conhecer bem seu cliente, ter relacionamento direto e garantir entregas consistentes são diferenciais reais em um mercado competitivo.”

Cristina também destaca que o papel do Sebrae Startups é justamente ajudar negócios em early stage a construírem essa base sólida. “Ajudamos o empreendedor a conectar estratégia, operação e acesso a mercados. Isso reduz risco e aumenta as chances de sucesso ao longo da jornada”, conclui.

por Sebrae